销量成倍增长傲风电竞椅如何领跑行业?新消费观察

而电竞椅,作为电竞外设重要的细分品类,以一匹黑马的姿态进入大众视线%的爆发式增长,在出海层面也有突出的数据表现。根据淘宝数据显示,电竞椅是“海外消费者最爱的十大年货”之一,电竞椅产业带还成为出海增速最快的产业带之一。

如果说“电竞热”直接推动了电竞椅行业的发展,那么疫情影响下居家办公、玩游戏时间的延长,则催生了对电竞椅更多元的需求。据媒体报道,程序员、孕妇等非电竞用户群体,出于对健康舒适的体验追求,也加入到电竞椅的消费行列;电竞房、电竞酒店的兴起,也让电竞椅作为家具的设计属性受到更多关注。

面对人群的扩大与需求的变化,电竞椅品牌纷纷升级产品以及与消费者的沟通方式,由此掀起电竞椅行业的消费升级。

电竞椅在产品维度的升级,一方面针对专业电竞玩家群体,对功能体验提出更深层次的要求,另一方面也衍生出更多元的形态,以满足不同的消费群体在精神层面的个性化需求。

对于需要长时间久坐的电竞玩家而言,“舒适度”是其对电竞椅最直接的核心需求。从椅背、头枕、腰托到扶手,各种电竞椅的测评也都着重关注产品是否真正符合人体工学,坐着是否足够舒适。

根据公开数据显示,75%的电竞选手存在不同程度的职业病。由于久坐以及长时间、高强度的手部动作,腱鞘炎、手腕肿胀、腰肌劳损等健康问题在电竞选手身上频发。据电竞理疗的专业人士介绍,电竞选手的疾病多是慢性的,更重要的是长期的健康管理。因此,通过提供有力的支撑以呵护玩家脊椎及手部健康,也成为专业的电竞椅品牌进行产品迭代的重点。

比如傲风去年的旗舰级产品机械大师第二代机械臂电竞椅(后简称为“傲风·机械大师2.0”),就对扶手功能进行升级,并通过3D仿生建模打造人体工学系统,不仅满足硬核玩家在各种电竞场景下的功能需求,也实现科学释压、久坐不累的目的。

除了对舒适、健康的功能性追求,傲风·机械大师2.0还针对更广泛的玩家群体,在靠背上打造LED像素屏与RGB灯效,实现颜值与氛围层面的个性化升级。

根据小红书发布的《2022 年十大生活趋势》显示,2021年下半年小红书“沉浸式”相关笔记阅读量环比增长超7倍。当下的年轻用户热衷于“沉浸式体验”,并讲求氛围感。电竞椅在外观上的创新,满足了更多普通玩家对于游戏体验的个性化需求。

值得一提的是,面对不同兴趣领域垂直圈层的玩家群体,傲风还推出大量定制化的联名产品,包括宝可梦、三丽鸥、哆啦A梦等二次元IP。这也让品牌在电竞玩家之外吸引到更多潮流圈层用户,借助IP跨界实现产品的破圈。

从基础功能,到追求舒适与审美的个性化升级,电竞椅的产品形态正在迎来不断的升级。从各大品牌近来发布的概念电竞椅或电竞舱产品来看,融入更多高科技属性的潮酷形态,打造更沉浸的虚拟体验或为电竞椅接下来的发展方向。

傲风发布的首款电竞舱“银河战舰”,在人体工学上打造“零”重力的舒适体验,并具备可自由调节的视距,体感共振的座椅,以及星空氛围灯等,而这些越来越专业的功能,与越来越成熟的外设座舱形态,也都在为硬核玩家的游戏体验加持。

从中我们也可以窥见未来家庭电竞环境还将进一步升级,比如不再局限于卧室,不局限于单屏操作,电竞外设产品形态也将随之改变。傲风·机械大师2.0与电竞游戏舱在产品理念与功能上的创新迭代,也可以看出是对未来电竞椅形态的一次探索和尝试。

公开数据显示,2021年双11期间傲风登顶电竞椅类目榜首,开卖一小时,销售额即超前年全天,2020年该品牌在京东天猫的市占率达40%。面对行业的消费升级,除了产品竞争,与玩家群体建立起深度的信任与连接,或为电竞椅品牌致胜的另一大关键。

因为尽管近年来国内电竞椅产量不断扩大,且增速也在提升,但这一细分行业尚处于发展期。企查查数据显示,国内与电竞椅相关的企业超过200家,而不少大品牌的跨界入局,更是让更多人建立起对电竞椅的品类认知。入局者的增多,为电竞椅市场带来更多活力的同时,也加剧了“品牌”竞争。对国内的电竞椅企业而言,产品力是核心竞争力,而“品牌化”则是实现长期发展的机会点。

定位为国际专业电竞椅的品牌傲风,通过与RNG等职业战队与LPL等职业赛事合作,成为知名电竞选手、主播首选电竞椅,由此打造专业层面的背书,实现专业电竞椅的品牌占位,也建立起头部品牌的用户心智。

同时,傲风还深入玩家群体,通过举办线下观赛,以及走进高校、知名电竞机构及游戏公司,传播电竞文化,基于兴趣与价值认同,建立起与消费群体的情感连接。

由于专业玩家群体相对较为狭窄,在营销层面电竞椅品牌们也纷纷寻求破圈传播,向泛用户群体进行拓展。比如,傲风不仅与王俊凯、林更新、彭昱畅等一众明星合作,植入《全职高手》《亲爱的热爱的》等热门影视剧,还官宣签约NBA全明星球员戈登·海沃德作为全球品牌战略合作伙伴,将品牌影响力辐射到更广泛的明星粉丝、IP影视剧受众及篮球爱好者等群体当中。

不过对普通消费者来说,电竞椅具有“电竞+家具”的双重属性,这意味着他们一方面要选择更专业的电竞椅品牌与产品,另一方面也会关注与家装的匹配性。针对卧室、电竞房等家居场景,傲风将桌搭与电竞房改造作为切入口,与KOL合作将电竞椅融入更普遍受众的个性化家装空间,实现了人群与场景的延伸。

综观傲风的品牌化打造,或许正是由于其抓住了这些多元细分的年轻群体迸发出来的消费潜力,与他们身上消费习惯、消费需求的变化趋势,所以能够获得广泛玩家群体的信任与青睐。在前不久Yiyouth与CBNData联合举办的支点大会上,傲风被评选为“2021 GEN-Z年度喜爱•技术创想力品牌”。

根据《2021年中国电竞行业研究报告》显示,2020年电竞整体市场规模近1500亿元,增速达29.8%。而随着的电竞行业的纵深发展,电竞椅消费的“人、货、场”也将经历新的升级变化,人群由专业的电竞选手群体向泛玩家群体乃至其他年轻潮流人群扩散,产品在科技创新与“信仰充值”中实现更专业也更具文化精神属性的升级,而消费场景也拓宽边界,向多元的方向发展。

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